本文摘要：从内销、外贸转型到跨境新零售，统合线上线下资源海外建仓从传统OEM生产做到出口到转型搭起自有品牌做到跨境电商；从布局海外线下市场到前进线上模式；从统合国内优质工厂资源切断线上线下渠道，再行到独立国家运营海外仓……被迫否认，张毅对于市场风向的变化总是具有灵敏嗅觉，也将自家企业的跨境电商做生意做到得风生水起。

从内销、外贸转型到跨境新零售，统合线上线下资源海外建仓从传统OEM生产做到出口到转型搭起自有品牌做到跨境电商；从布局海外线下市场到前进线上模式；从统合国内优质工厂资源切断线上线下渠道，再行到独立国家运营海外仓……被迫否认，张毅对于市场风向的变化总是具有灵敏嗅觉，也将自家企业的跨境电商做生意做到得风生水起。杭州圣德义塑化机电有限公司（下文全称“圣德义”）作为一家具有25年螺丝批工具生产、经营经验的生产型企业，彼时，它还是依赖做到贴牌生产的传统生产型企业。但是从2002年开始，圣德义大力打造出自律品牌，到2007年拓展海外市场将产品售出国门，再行到三年前奠定“跨境电商+海外仓”模式，圣德义走进了一条线上与线下融合、国内与国外实时扩展的跨境电商之路。其跨境电商销售额也从2015年的500万美元快速增长至目前的2000万美元，占到公司整体销售额的60%，沦为杭州跨境领域当之无愧的先行者。

品牌战略：从OEM到做到自律品牌与大部分同类企业一样，张毅的工厂刚开始回头的是OEM的道路。从2004年起，张毅先后在国内外登记了SEDY（圣德义）、ETERNAL、NORVSAYP三个品牌，关上了低中高各个档次的品牌市场。“基于品牌战略，我们从单一的生产型企业发展成工贸结合的企业。

现在，除了一部分自律生产的产品，有80多家建德企业为我们生产贴牌产品，张贴的就是我们圣德义自己的品牌。”张毅补足道，“在不久前，圣德义又登记了两个品牌审查，并想通过这两个品牌扩展其他品类。

”触网转型：从做到外贸到耕耘跨境电商圣德义“触网”的起点，从澳大利亚开始。此前，圣德义早已以当地华裔餐馆为切入口，修筑了澳洲市场，并在澳洲登记正式成立子公司。

但是，由于对外国人的购物习惯和消费模式不理解，在很长一段时间，实体销售举步维艰。一次无意间机会，张毅了解到了网络购物这一渠道。2013年，圣德义的澳洲子公司在ebay上登记了第一个账号，月打开跨境电商之路。

圣德义先后在eBay、亚马逊、wish、速卖通、敦煌五大平台上都通车了账号，由专业团队负责管理运营，共计运营了4000多个产品在线销售。海外建仓：统合线上线下渠道 当前，国内各大城市的跨境电商综合试验区，都不约而同地把前进公共海外仓建设放在一个战略性高度上去布局谋划、前进。在这点上，圣德义毫无疑问又沦为一个先行者。2010年，圣德义在墨尔本买下了一个1200平方米的仓库，前台筹办餐馆零售，后仓用作产品仓储。

2014年，圣德义卖给了面积为2800平方米的海外仓。基于前期品牌建设、平台运营以及海外贸易所累积下的经验和资源，从2015年开始，圣德义开始发展海外公共仓，不仅为国内企业获取租仓业务，还可获取清关运输、仓储管理、库存管理、物流配送、售后服务、线下体验、终端市场售后服务等为一体的全系统服务，此外，圣德义海外电商平台还能协助合作伙伴，展开帮助推展销售。2017年，圣德义又搭起了7500平方米的现代化管理海外仓，并于2018年5月1号投入使用。

这套线上线下结合的“跨境电商+公共海外仓”运营模式，为圣德义修筑出有了一条与一般传统外贸和一般跨境电商所有所不同的商业模式。

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